Nasz klient to organizacja o charakterze high-tech consultancy , która od lat wspiera globalne marki w budowaniu i skalowaniu złożonych aplikacji web / mobile / TV. Firma specjalizuje się w custom software development i rozwiązywaniu trudnych problemów technicznych – od performance i architektury, przez refaktoryzacje, po projektowanie nowych rozwiązań „szytych na miarę” dla klientów enterprise. W związku z ambitnymi planami rozwojowymi poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager.
Do prężnie działającego zespołu poszukujemy osoby, która połączy dwa światy tj. obsługę wysokiej jakości inboundu oraz dojrzały, strategiczny outbound do klientów enterprise na rynkach USA i Europy Zachodniej. To rola dla osoby, która rozumie, lubi i potrafi sprzedawać duże kontrakty dla klientów enterprise wymagające zrozumienia zarówno biznesu, jak i kontekstu technologicznego po stronie klienta.
Zakres obowiązków:
W tej roli będziesz:
- Przejmować i prowadzić do zamknięcia leady przychodzące – zapytania od klientów, którzy trafiają do firmy dzięki jej marce, community i rekomendacjom.
- Budować własny pipeline – identyfikować potencjalne firmy, właściwych stakeholderów, inicjować rozmowy i rozwijać relacje.
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży usług custom software development – od pierwszego kontaktu, przez discovery, kwalifikację, współtworzenie rozwiązania z ekspertami technicznymi, aż po negocjacje i domknięcie kontraktu.
- Projektować i realizować działania lead generation: udział w konferencjach, współtworzenie kampanii ABM z marketingiem, webinary, praca na istniejących bazach kontaktów, reaktywacja szans sprzedażowych.
- Przekształcać MQL w SQL i realne szanse sprzedażowe, dbając o odpowiednią jakość i wolumen.
- Przygotowywać propozycje i oferty: projektować rozwiązania „szyte na miarę”, opisywać zakres, model współpracy, skład zespołu, harmonogram i wartość biznesową dla klienta.
- Prowadzić prezentacje i warsztaty sprzedażowe z klientami – zarówno w formule online, jak i on-site (głównie USA i Europa).
- Negocjować warunki współpracy, kontrakty i aneksy, we współpracy z finance / legal.
- Pracować blisko z marketingiem, delivery i managementem nad strategią wejścia na nowe rynki/geografie oraz nad inicjatywami zwiększającymi inbound (content, konferencje, partnerstwa).
Kogo szukamy?
Szukamy osoby, która:
- Ma minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług w obszarze IT (software house / consulting / custom software), z wyraźnym naciskiem na sprzedaż rozwiązań szytych na miarę, a nie standardowego SaaS/pudełka.
- Może pochwalić się konkretnym track recordem domkniętych kontraktów, zrealizowanych targetów.
- Ma doświadczenie w pracy z klientami o dużych, międzynarodowych strukturach (enterprise / korporacje, idealnie marki rozpoznawalne globalnie) – rozumie złożone procesy decyzyjne, komitety zakupowe, wielowątkowy stakeholder management.
- Jest „hunterem” z krwi i kości – szuka szans, a nie czeka, aż lead sam się zgłosi; lubi wychodzić do klienta, inicjować rozmowy, zadawać trudne pytania i challengować status quo. Jednocześnie potrafi utrzymać balans między pewnością siebie a partnerską, merytoryczną postawą.
- Ma bardzo dobrą znajomość języka angielskiego (min. C1) – to język głównej komunikacji z klientami, również na poziomie negocjacji i rozmów strategicznych.
- Pracowała w środowisku, w którym sprzedaż jest silnie osadzona w kontekście technologicznym – umie rozmawiać zarówno z Engineering Managerem, jak i z VP / C-level, a w razie potrzeby korzysta z pomocy ekspertów technicznych po stronie firmy.
- Swobodnie porusza się w CRM (HubSpot lub podobny), rozumie pipeline, forecast i podstawy raportowania sprzedaży.
- Jest proaktywna, podatna na feedback, lubi pracować zespołowo i rozwijać się w kierunku coraz bardziej strategicznej sprzedaży.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży na rynki USA / UK / DACH.
Co oferujemy?
- Realny wpływ na wzrost firmy – pracujesz w zespole, który generuje dużą część przychodów organizacji o silnej pozycji rynkowej.
- Pracę z klientami enterprise z USA i Europy, nad złożonymi, technologicznymi tematami – od performance, przez architekturę, po nowe produkty.
- Model wynagrodzenia oparty na atrakcyjnej podstawie i premii.
- Możliwość zatrudnienia w oparciu o B2B lub UoP .
- Benefity: prywatna opieka medyczna (również dla rodziny), ubezpieczenie na życie, karta sportowa lub budżet sportowy, budżet rozwojowy, miesięczny lunch allowance, refundacja księgowości B2B, elastyczne godziny pracy, opcja workation, udział w największych konferencjach branżowych.
